自从进入本世纪以来,越来越多的女人会将钻石饰品当做是最想要的礼物,排名不会低于前三。这其中最大的原因是这些钻石,在她们眼里代表了一种永恒的爱,还能向外人炫耀自己的与众不同,所以它们值那个价,但真的有人去了解过钻石吗?
或许大部分男人也觉得,当自己给心爱的女孩买条项链或钻戒什么的,就会让这段恋情“看起来”经久不衰,像钻石广告里说的那样“钻石恒久远 一颗永流传”,但广告的本质,终究是为了让人们去买他们想要卖的东西,能让顾客产生“信仰”恐怕是最优秀的手法了。
在上世纪二十年代,钻石基本是没有人想要的,普遍认为它们不如黄金好。而当时最大的钻石商德贝尔公司,发现了这个来自观念的问题后,就开始寻找营销良方,毕竟那个时候,这家公司旗下坐拥着世界上9成的钻石。
德贝尔雇佣了当时在世界都有相当知名度的美国之子广告公司,策划了一起商业史上效果最为显著的广告。广告的主题很简单:将爱情和钻石联系起来。他们坚持“只有永恒不变的钻石,才是真爱的最佳见证”。
他们开始让好莱坞演员们戴上各种花哨的钻石饰品,还在相关杂志上暗示钻石最大的那位,将会是得到爱神祝福最多的人。甚至在电影里都会不断插入和钻石有关的剧情,尤其和结婚订婚有关的情节。
这一系列营销的后续影响力前无古人,在五十年间,钻石的销量扩大了几千倍,,价格更是飙升上百倍,大多数的钻石都被制成了钻戒和项链。
在那个疯狂的年代,人们都基本默认了钻石=真爱,这一等式是存在且合理的,没有任何怀疑。少女们在钻石杂志上,不断寻找那些最新潮、最亮眼的钻戒,并拿给男友看,不管他们现在买不买得起。
而这个营销的成功之处还在于:根本不会有人想去买二手钻戒省钱。为什么?因为每一颗钻戒代表的,都应该是爱情的见证。如果它成了二手,那就意味着它曾经的主人,感情破裂后才会将它售卖。也许实际情况不是如此,但谁不这么想呢?都希望自己的真爱不受到干扰,特别是那个宗教信仰流行的年代。
钻石本质上还不能用于制作其他东西,仅仅是一个纯粹的装饰品。当买到手之后,哪天想要卖了,也要承受至少5折的贬值,它没有任何升值或是保值的能力,但却还卖出了一个神奇的价格。这一切都归根于人们在广告面前,失去了自己的判断力,逐渐形成了一种别样的迷信。